miércoles, 16 de junio de 2010Cómo aumentar la productividad comercial, sin trucos El cash-flow puede quitarle el sueño a las gerencias. Lograr liquidez genuina siempre es más saludable que endeudarse. Si necesita vender más, o hacer aportes tangibles para aumentar la productividad comercial, aquí van algunas claves para lograr resultados medibles en pocos meses. Fíjese.
martes, 1 de junio de 2010Cómo generar autonomía y no morir en el intento A medida que aumenta la cantidad de colaboradores por jefe, que crecen los objetivos y se reducen los recursos, la capacidad de las jefaturas de dar soporte individual y continuo a sus colaboradores disminuye. Los jefes esperan mayor autonomía de sus colaboradores y los colaboradores esperan mayor orientación para no equivocarse. Todos ansían lo que no reciben. ¿Qué hacer?
martes, 18 de mayo de 2010El discurso político en la empresa En la empresa conviven dos discursos básicos: El técnico y el político. El primero enfoca temas productivos, financieros, tecnológicos o comerciales, mientras que el segundo apunta a crear consensos y direccionar voluntades en relación a esos temas. Los que creen que la suerte los abandona en el trabajo suelen apostar a perdedor, generalmente en el discurso político.
martes, 4 de mayo de 2010Gestión de cambios: Entre la resignación y la impaciencia Las gerencias enfrentan en esta época de reactivación un problema singular. Se generan nuevos esquemas de trabajo, se modifica el modelo comercial o se ajustan los estándares operacionales, pero finalmente los cambios llegan hasta los niveles operativos de manera tibia, desigual y demasiado lenta. ¿Qué más pueden hacer?
martes, 6 de abril de 2010El “cuerpo” de la empresa En los diálogos con distintos empresarios y ejecutivos a propósito del 27F, encontramos repetidamente la percepción de “empresa golpeada”. Este material intenta bucear en el impacto que provocan en los colaboradores los desastres o los eventos desgraciados que afectan a una parte de la empresa. Para tener en cuenta.
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